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Inkrementalität testen: Was Sie ohne Anbieter beweisen können
Sie haben diese Woche eine Zahl an jemanden gemeldet, der sie nicht nachprüfen kann. Der Return in Ihrem Dashboard sieht ordentlich aus, und insgeheim wissen Sie, dass er nicht beweist, was er zu beweisen scheint. Was niemand in der Runde ausspricht: Würden Sie diese Kampagne morgen abschalten, hätten Sie keine belastbare Erwartung, was dann passiert. Wie viele Märkte in Ihrem Konto könnten Sie überhaupt zurückhalten, ohne dass die Zahlen unbrauchbar werden? Die Antwort entscheidet darüber, ob Sie einen Test fahren können oder eine Messung einkaufen müssen. Und die Rechnung, die diese Entscheidung trifft, ist kürzer, als die meisten Anbieter zugeben.
Martin J.Analytics & Reporting23. Okt. 2026Marketing Operations: Der Betriebsrhythmus, den niemand dokumentiert
Unter uns: Die meisten Teams glauben, sie hätten einen Marketingprozess. Sie haben eine Gewohnheit, die so lange funktioniert, wie dieselben Personen da sind. Fällt eine davon eine Woche aus, zeigt sich, was wirklich aufgeschrieben war, und es ist selten mehr als die Freigabe. Wie viele Ihrer fünf Übergaben würden eine Woche ohne Sie überstehen? Genau dort verläuft die Grenze zwischen einem Prozess und einer Erinnerung. Sie kostet kein Budget, sondern eine ruhige Stunde. Was dabei entsteht, ist unspektakulär genug, um übersehen zu werden, und genau darum fehlt es nach dem nächsten Ausfall immer noch.
Martin J.23. Okt. 2026Marketing-Dashboard-Beispiele: Was Sie streichen, nicht was Sie kopieren
Unter uns: Die meisten Dashboards, die ich zu sehen bekomme, sind nicht schlecht gebaut. Sie sind zu Ende gebaut. Jedes Panel hat eine Geschichte, jedes kam nach einem guten Quartal, und niemand hat je eines entfernt, weil Entfernen vor dem Vorstand wie Rückzug aussieht. Wie viele Panels auf Ihrem Board würden Sie laut verteidigen, wenn jemand nach dem Grund fragt? Zwanzig Panels sehen nach Kontrolle aus und lesen sich wie eine Wand. Sechs Panels, die je eine Entscheidung tragen, sehen nach weniger aus und ändern mehr. Der Unterschied ist keine Designfrage, sondern eine Streichübung, und sie beginnt bei dem einen Panel, das Sie selbst nie geöffnet haben.
Martin J.Analytics & Reporting23. Okt. 2026Dark Funnel: Was Sie tun, wenn die Recherche unsichtbar bleibt
Sie haben Deals abgeschlossen, die in Ihrem CRM als direkt gelten, und niemand im Team kann sagen, wie der Käufer dorthin gekommen ist. Das ist kein Datenproblem, das eine bessere Implementierung löst, und es ist auch kein Grund, die Attribution noch ein Jahr zu optimieren. Die Recherchephase findet in Podcasts, in geschlossenen Communities und in den Antworten eines Assistenten statt, und keine dieser Stationen hinterlässt ein Ereignis in Ihrem Konto. Wie viel von Ihrem letzten Quartal haben Sie also tatsächlich gesehen? Wer diese Frage ehrlich beantwortet, hört auf, ein Dashboard zu bauen, und fängt an, Inhalte dorthin zu legen, wo die Entscheidung schon fällt. Was das konkret bedeutet, hängt davon ab, welche Kanäle Sie überhaupt bespielen können.
Martin J.Analytics & Reporting22. Okt. 2026Werbeslogan-Beispiele: Was live ging, was verlor und warum
Donnerstag, 16:40, die Zeile muss raus, und im Dokument liegen zwei Fassungen. Die schärfere hat verloren, und niemand im Raum erinnert sich, wer sie damals gekippt hat. Das ist das Paradox der Markenkommunikation: Die Zeile, die heute läuft, ist meist nicht die beste, sondern die, die eine Besprechung überlebt hat. Wer hat in Ihrem letzten Projekt gegen die schärfere Fassung argumentiert, und mit welchem Satz? Was Sie von einer fremden Marke übernehmen können, ist selten der Slogan und fast immer die Begründung dahinter. Sechs Fälle legen diese Begründung offen, und in zweien liegt die verworfene Fassung noch als Aktennotiz vor. Bleibt die Frage, welche verworfene Zeile in Ihrem eigenen Ordner seit Monaten ungelesen liegt.
Martin H.Strategie22. Okt. 2026Redaktionsplan-Vorlage: Das eine Feld, das jede kostenlose Vorlage weglässt
Ihre Redaktionsplan-Vorlage ist nicht gescheitert, weil sie falsch war, sondern weil sie nur eine Richtung kennt. Jede Spalte darin beschreibt einen Abgang: wann etwas rausgeht, wann es fällig war, wann es zuletzt aufgefrischt wurde. Keine einzige beschreibt einen Eingang. Das gibt kaum jemand zu, weil es nach einem Detail klingt und nicht nach einem Systemfehler. Wie viele Ihrer offenen Zeilen warten länger als einen Monat, und wo genau würden Sie das heute nachschlagen? Genau dort entsteht der Unterschied zwischen einem Plan, den Sie pflegen, und einer Warteschlange, die Ihnen etwas sagt. Ein Feld entscheidet darüber, und es steht in keiner der Vorlagen, die auf den ersten Seiten der Suche liegen. Was Sie diese Woche damit tun, ist weniger Arbeit, als Sie vermuten.
Martin H.Content22. Okt. 2026Brand Marketing: Was Definitionsseiten zum Budget nie sagen
Kaum jemand sagt es laut, aber die meisten Markenbudgets überstehen ihre Überprüfung aus dem falschen Grund: Verteidigt wird eine Definition, nicht eine Zahl. Auf dem Tisch liegt eine Kennzahl, die im letzten Quartal gut aussah, und niemand im Raum kann sagen, was beim nächsten Mal als Beleg gelten würde. Wie oft haben Sie eine Zahl mitgebracht, die eine Kollegin aus dem Performance-Team nicht sofort in ihre eigene Kennzahl übersetzen konnte? Der Streit dreht sich damit nicht um den Begriff, sondern um das Instrument, mit dem beide Seiten ihn messen. Ein Monatsrhythmus trifft auf einen Effekt, der über Jahre entsteht, und die Stille im Reporting liest sich dann als Null. Wer den Anteil nennt und das Fenster weglässt, hat den Streit nur verlängert. Am Ende steht eine Vereinbarung, die beide Seiten vorher akzeptiert haben. Ob Ihr Führungsteam sie unterschreibt, hängt an einer Frage, die in den meisten Häusern niemand stellt.
Martin J.Strategie21. Okt. 2026Positionierungsstatement-Vorlage: Was der Satz überleben muss, bevor Sie ihn ausliefern
Jede Positionierungsvorlage sieht nach Fortschritt aus, und viele liefern am Ende einen Satz, den im entscheidenden Gespräch niemand verteidigen kann. Das gibt selten jemand laut zu, weil ein vollständig ausgefülltes Blatt nach Arbeit aussieht. Welches Feld würden Sie streichen, wenn niemand zusieht? Gefüllt ist schnell, und genau deshalb merkt ein Team den Unterschied zwischen einem Satz und einem Mittelwert oft erst, wenn ein Käufer nachfragt. Sie brauchen dafür keine neue Formel, sondern zwei Tests, die ein anderer Mensch als Sie selbst an Ihrem Satz ausführt. Was passiert mit einem Anspruch, den der Vertrieb nicht in einem Satz belegen kann?
Martin H.Strategie21. Okt. 2026
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