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Content Governance: Die Regeln, die eine Umstrukturierung überstehen
Die meisten Regelwerke für Inhalte schützen nicht die Inhalte. Sie schützen eine Gewohnheit, die einmal funktioniert hat, und die niemand mehr erklären kann, sobald die Person fehlt, die sie eingeführt hat. Wissen Sie, welche drei Entscheidungen in Ihrer Redaktion in den letzten sechs Monaten nur mündlich gefallen sind? Wahrscheinlich nicht, und genau darin liegt der Befund. Je ausführlicher Ihre Richtlinie ist, desto wahrscheinlicher beschreibt sie ein Team, das so nicht mehr zusammenarbeitet. Ein Paradox, das keine Böswilligkeit braucht, nur Personalwechsel. Was von Ihrer Governance übrig bleibt, wenn die nächste Kündigung kommt, hängt an einer Frage, die bisher niemand gestellt hat.
Martin H.Content25. Okt. 2026Leadgenerierung im Funnel: die Stufe, die alle überspringen
Es gibt ein Formular, das funktioniert, und es gibt eine Pipeline, die nicht funktioniert, und zwischen diesen beiden Sätzen liegt die Stufe, die kaum ein Funnel-Diagramm zeichnet. Unter uns: die meisten Teams haben diesen Punkt nicht vergessen, sie haben ihn nie entworfen. Teuer wird das erst dadurch, dass keine Abteilung die zweite Rechnung sieht. Ihr Dashboard kennt nur die erste dieser beiden Rechnungen. Können Sie für das letzte Quartal sagen, welchen Anteil Ihrer Leads das Team wegen fehlenden Fits abgelehnt hat? Solange diese Zahl nur in den Köpfen der Vertriebsmitarbeiter existiert, bleibt offen, ob Ihr Funnel überhaupt filtert oder nur sammelt.
Martin H.25. Okt. 2026Brand-Lift-Studie: Die Designentscheidungen, die darüber entscheiden, ob die Zahl etwas bedeutet
Sie können eine Brand-Lift-Studie noch in diesem Quartal in einer Werbeplattform bestellen. Auf wie vielen Umfrageantworten Ihre Studie am Ende aufbaut, entscheiden Sie mit, ohne es zu merken: über das Budget, das Sie in die Messung geben. Diese Zahl steht selten in der Präsentation, und sie entscheidet, ob der Bericht überhaupt etwas aussagt. Unter uns: Geprüft wird fast immer erst nach dem Start, ob die Kampagne gewirkt hat, und nicht, ob die Messung es überhaupt konnte. Die Präsentation, die daraus entsteht, hält wochenlang, weil niemand die Gegenfrage stellt. Welche Gegenfrage hätten Sie gern vorher beantwortet?
Martin H.PPC25. Okt. 2026Multi-Touch-Attribution: Warum das Attributionsmodell dort scheitert, wo die Daten enden
Die Zeile ganz unten in Ihrem Kanalbericht ist die, über die im nächsten Meeting jemand reden will. Sie ist auch die, über die der Bericht am wenigsten weiß. Vier Arten von Touchpoints erreichen ein Attributionsmodell auf Nutzerebene nie, und keine davon erzeugt eine Fehlermeldung: kein rotes Feld, keine Warnung, keine Lücke in der Tabelle. Der Bericht wirkt vollständig, weil er vollständig ist für alles, was er sehen konnte. Wissen Sie, welcher Ihrer Kanäle die Arbeit macht, die in keiner Spalte auftaucht? Wer diese vier Türen einmal benannt hat, führt das Budgetgespräch danach mit einer anderen Frage.
Martin H.Analytics & Reporting25. Okt. 2026Marketing Mix Modelling: Was es kostet, bevor es Ihnen etwas liefert
Ein Kanal verschwindet aus dem Budget, und im Raum kann niemand sagen, was er bewirkt hat. Das ist kein Ausnahmefall, sondern der Normalfall in Unternehmen, die ihre Wirkung nur über Dashboards belegen. Marketing Mix Modelling ist die Technik, die genau dafür gebaut wurde, und sie bringt einen Preis mit, der selten auf der Folie steht, wenn entschieden wird. Veröffentlicht ist vor allem eine Dauer, nicht das Verhältnis, an dem die Entscheidung hängt. Wie viele Datenpunkte stehen auf Ihrer Seite, wenn jemand diese Division macht?
Martin H.Analytics & Reporting25. Okt. 2026Marketing-Controlling: Die Zahl, die Ihr Vorstand verlangt, und die Ihr Stack nicht liefern kann
Zwei Zahlen, dieselbe Frage, kein gemeinsamer Nenner: Auf der einen Folie steht, was die Kanäle geliefert haben, auf der anderen, was beim Unternehmen angekommen ist. Beide sind korrekt gerechnet, und genau das macht das Gespräch so unangenehm. Wer in dieser Runde sitzt, kennt den Reflex, auf die Folie auszuweichen, die sich am schnellsten erklären lässt. Die unbequeme Wahrheit ist, dass weder ein zusätzlicher Connector noch ein größeres Dashboard diese Lücke schließt, weil sie in der Rechnung steckt und nicht in der Technik. Wie viele der Zahlen in Ihrer monatlichen Meldung würden eine Prüfung durch die Finanzabteilung überstehen? Der Ausweg ist nicht mehr Messung, sondern weniger Behauptung. Was dürfte aus Ihrer Sicht wegfallen, ohne dass es jemand im Vorstand vermisst?
Martin H.Analytics & Reporting24. Okt. 2026B2B Content Marketing Strategie: das Buying Center, für das niemand schreibt
Jede B2B-Kaufentscheidung hat mehr als einen Leser, und Ihr Content-Plan hat meist nur einen. Sie kennen den Fall: Der Artikel wurde geteilt, gelobt und weitergeleitet, und der Auftrag bewegte sich nicht. Unter uns: Die meisten Content-Pläne scheitern nicht an der Qualität, sondern daran, dass niemand den Sitz benannt hat, für den geschrieben wurde. Für welchen der drei Sitze haben Sie das letzte Stück gebaut, und hätten Sie den Namen vor zwei Monaten gewusst? Wenn Sie zögern, liegt dort die Erklärung für ein Quartal, das besser aussah, als es war. Nennen Sie den Sitz, dann wird sichtbar, welches Dokument in Ihrem Plan noch fehlt, und die Frage ist dann nicht mehr, ob Sie es schreiben, sondern was Sie dafür streichen.
Martin H.Content24. Okt. 2026Kaltakquise und Leadgenerierung: Was Sie wirklich selbst betreiben können
Sie kennen den Moment, in dem die erste Kampagne läuft und alle Zahlen gut aussehen. Öffnungsraten im grünen Bereich, Antworten kommen an, zwei Termine stehen. Drei Monate später ist derselbe Aufbau noch da, nur mit dem Vierfachen an Versand, und plötzlich antwortet niemand mehr. Niemand in Ihrem Team hat etwas anders gemacht, und genau das macht die Sache unangenehm. Woran würden Sie in dieser Woche zuerst drehen, wenn Sie es nicht auf die Botschaft schieben dürfen? Die Antwort steht selten dort, wo der nächste Leitfaden sie sucht. Und sie entscheidet über Ihren Ertrag, lange bevor jemand über den Text spricht. Bleibt die Frage, ob Ihr Team diese Woche überhaupt die Stunden hat, um sie zu beantworten.
Martin J.Agenturen & Karriere23. Okt. 2026
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