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Estratégia e pesquisa: posicionamento, preço e as provas por trás
Posicionamento, preço, pesquisa de mercado e análise de concorrência. O trabalho que acontece antes da primeira página: o que o mercado vai pagar, quem já está lá e quais afirmações você consegue sustentar quando alguém pede a fonte.
15 artigos
Canvas modelo de negócio: preencher é a parte fácil
Um canvas modelo de negócio parece pronto assim que os nove campos estão preenchidos. O bloco que decide se o resto significa alguma coisa é justamente o que todo mundo leu como resolvido. Qual deles você defenderia hoje sem abrir o arquivo?
Martin J.Estratégia17 de out. de 2026Modelo de plano de negócios: a seção que o investidor lê primeiro nunca é o resumo
Um modelo de plano de negócios entrega a lista de seções e some quando a pergunta fica séria. Ninguém diz isso em voz alta, porque um arquivo preenchido até a última célula parece trabalho feito. Você já parou para pensar qual das quatro pessoas que abrem o seu plano decide, de fato, se ele avança? Um banco, um investidor, o seu time e um sócio leem o mesmo documento por motivos que não se conversam. Um arquivo genérico precisa servir aos quatro, e é por isso que ele não serve bem a nenhum. O que você escreveu primeiro não foi o plano: foi a parte que ninguém ia conferir. Quantas páginas do seu documento sobreviveriam a uma pergunta feita em voz alta?
Martin J.Estratégia17 de out. de 2026Orçamento de marketing: a linha que todo mundo esquece até o quarto trimestre
Você fecha o orçamento em janeiro com convicção e em setembro apresenta um número que ninguém consegue explicar. Nada estourou: três canais mudaram por baixo do mesmo total, uma fatura cresceu em silêncio e a linha que explicaria tudo isso não existe em lugar nenhum do arquivo. Se alguém perguntar agora qual verba você cortaria para achar 12% até sexta-feira, a resposta sai da sua boca, ao vivo, sem nada na frente. É estranho que uma planilha tão organizada não saiba responder isso. A pergunta não é se o orçamento vai desviar, e sim se o desvio vai ser uma decisão que você já tomou ou uma reunião que você vai ter que atravessar.
Martin J.Estratégia17 de out. de 2026Mapa da jornada do cliente: o modelo com a etapa que ninguém mapeia porque nada quebra ali
Você já levou um mapa de jornada bonito para uma reunião e viu a sala concordar com tudo em trinta segundos? O documento estava completo, as cinco etapas preenchidas, e mesmo assim ninguém saiu dali sabendo o que construir na semana seguinte. O que faltava não era rigor de pesquisa: era a coluna das pessoas que chegaram ao último passo e desistiram, e essas não deixam registro que um modelo saiba ler. Sem elas, o mapa descreve só quem ficou e vira uma versão tranquila da sua operação. Quanto do seu próximo trimestre você apostaria que está sendo decidido por esse retrato incompleto? Talvez a resposta mais útil não esteja no workshop, e sim na linha em branco que ninguém preencheu.
Martin J.Estratégia16 de out. de 2026
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Modelo de plano de marketing: a versão que sobrevive ao contato com um trimestre
O plano que você aprovou em janeiro estava certo no dia da assinatura. Quando a linha de busca paga quebrar na próxima terça, quem no seu time deveria dizer isso em voz alta?
Martin J.Estratégia16 de out. de 2026Estratégia go-to-market: o template de uma página que todo lançamento realmente precisa
Você já sabe qual seção do seu go-to-market vai ficar em branco. Não é a que dá mais trabalho, é a que exige que alguém diga em voz alta quem é o primeiro comprador. O time segue para a tática, o trimestre começa, e a página continua parecendo um plano porque tem título e tem dono. Quantas decisões do seu próximo lançamento já estão tomadas de fato, e não só escritas? Nenhum template resolve isso por você, porque a resposta não é uma seção a preencher. São duas perguntas que ninguém no time foi obrigado a responder. Se você não consegue nomeá-las agora, o seu próximo lançamento já começou com a lacuna.
Team AllAbleEstratégia15 de out. de 2026Modelo de Campanha de Marketing: Planeje, Lance e Reporte em Um Só Lugar (2026)
Um modelo de campanha de marketing que você preenche e uma campanha que realmente acontece são duas coisas diferentes. Entre uma e outra existem quinze transferências pequenas, e quase nenhum modelo no mercado tem um campo para elas. Você pode preencher as oito seções em uma tarde e, quatro semanas depois, continuar sem relatório, porque ninguém tinha nome para a transferência. Não é falta de método, é uma estrutura que ninguém escreveu. Quantas dessas transferências no seu time têm um responsável hoje? A resposta decide se o seu próximo lançamento chega ao relatório ou para no caminho.
Martin J.Estratégia31 de ago. de 2026
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