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Atribución multitáctil: el modelo que se rompe donde terminan los datos
Tienes la reunión de presupuesto el jueves y la diapositiva ya está hecha: una fila por canal, una cifra por fila. La columna de eventos sale última y todo el mundo en la sala ve lo mismo que tú, así que nadie va a preguntar cómo se calculó. Ese es el problema. La cifra es correcta y el informe está limpio, y aun así hay toques que contribuyeron a esas conversiones y que ningún modelo de atribución puede ver. No es un fallo de la herramienta que elegiste, es cómo funciona el modelo cuando el identificador desaparece. ¿Cuánto de tu recorrido crees que llega realmente al informe? Hay cuatro puertas por las que se escapan los toques, y la que más pierde suele ser justo la que estás a punto de recortar.
Martin H.Analítica25 oct 2026Marketing Mix Modeling: lo que cuesta antes de que te diga nada
Hay una diapositiva que decide tu presupuesto y no la has visto. Ordena los canales por retorno, y el tuyo aparece abajo aunque sea el que mejor funciona. Entre nosotros: esto pasa porque nadie en la sala puede demostrar qué hizo ese canal, y lo que no se demuestra se recorta. La técnica que resuelve el problema existe, se llama marketing mix modeling y trae dos cifras que casi nadie mira antes de firmar. Una es el precio. La otra no es el número de años que te van a citar en la llamada. ¿Cuántos puntos de datos tendrías tú si alguien hiciera esa división esta misma tarde?
Martin H.Analítica25 oct 2026Medición de marketing: la cifra que te pide el consejo y que tu stack no puede producir
Puedes defender cada cifra de tu informe una por una y aun así no poder defender el informe entero. Esa es la parte que casi nadie dice en voz alta: el trabajo no falla en el cálculo, falla en que las cifras se construyeron para preguntas distintas. Si alguien de finanzas te pidiera reconstruir tu número principal desde cero, ¿podrías hacerlo sin abrir tu plataforma? Cuando la respuesta es no, no falta un conector más. Falta una frase que diga qué deja fuera la cifra antes de que la pidan. Tres números bastan para sostener eso en un equipo de dos personas, y ninguno de ellos es el que hoy ocupa la diapositiva más cómoda. ¿Cuáles dejas de presentar en la próxima revisión?
Martin H.Analítica24 oct 2026Marketing Operations: la cadencia operativa que nadie documenta
Son las once de la noche de un jueves y la campaña sigue esperando una aprobación que nadie recuerda haber dado. Es la escena que se repite cada trimestre en equipos que, sobre el papel, tienen un proceso. En la práctica tienen una costumbre, y funciona mientras las mismas personas siguen ahí. ¿Cuántas de tus cinco entregas sobrevivirían una semana sin ti? La pregunta no mide el talento de nadie, mide cuántas reglas se quedaron solo en la memoria. Escribirlas cuesta menos que la próxima reunión en la que alguien pregunta quién aprobó qué, y aun así es lo último que se hace. Lo que queda abierto es qué parte del proceso estás dispuesto a escribir antes de que la próxima fecha se mueva.
Martin J.23 oct 2026Dashboard marketing: ejemplos que se recortan, no se copian
Tienes un panel con veinte rectángulos delante y una reunión que empieza antes de que decidas qué mirar. Uno de ellos se movió, y no sabes cuál explicar primero. Entre nosotros: el problema casi nunca es el dato, es que nadie firmó nunca una orden de retirada. Veinte paneles parecen trabajo y seis parecen una decisión. ¿Cuál de los tuyos defenderías en voz alta si alguien te pidiera el motivo? Las galerías de ejemplos no responden a esa pregunta, porque quien las publica vende la herramienta y no el panel. Y aun así esa respuesta decide qué queda en tu dashboard el lunes por la mañana.
Martin J.Analítica23 oct 2026Marketing de marca: lo que las páginas de definición nunca te dicen sobre el presupuesto
Eres el tipo de marketer que llega a la revisión de presupuesto con la presentación terminada y el argumento todavía sin montar. Lo que nunca dices en voz alta es que la partida de marca sobrevive cada trimestre por agotamiento y no por evidencia. Cuando alguien pregunta qué compraron esos once meses de inversión, la respuesta que sale de la mesa es una definición, y la definición nunca ha salvado un presupuesto. ¿Qué prueba aceptarías tú si la cifra de rendimiento llegara en la misma diapositiva y con mejor letra? El problema no es que la marca sea difícil de medir, es que casi nadie ha escrito a qué se compromete y qué pasa cuando no llega. Y en cuanto esa frase existe, la conversación deja de ser sobre filosofía y empieza a ser sobre qué parte del presupuesto se mueve y hacia dónde.
Martin J.Estrategia21 oct 2026Posicionamiento de marca: la plantilla de la declaración y las pruebas que la frase debe superar
Rellenas todos los campos, la frase suena bien y sales de la reunión con la sensación de haber cerrado algo. Tres semanas después alguien pregunta en una llamada por qué deberían elegirte, y la respuesta que sale no se parece a la que aprobaste. Nadie la cambió a propósito. Simplemente nadie la había probado en el único sitio donde se juega, que es una conversación con un comprador delante. ¿Cuántas de esas palabras las has oído decir a un cliente real este trimestre? La plantilla te da la estructura, no la defensa, y el hueco entre las dos cosas es donde se pierden las oportunidades que iban ganadas. Lo caro no es escribir la frase.
Martin H.Estrategia21 oct 2026Messaging framework: las dos líneas que suelen estar en el documento y aun así no funcionan
Todo el mundo tiene un messaging framework, y casi nadie tiene uno que siga siendo cierto. Nadie admite en voz alta que no lo ha vuelto a leer desde que cambió el precio, y el documento está aprobado, tiene dueño y vive en una carpeta compartida, lo que hace que la revisión sea tan agradable. La factura no llega en esa revisión: llega en una reunión comercial, cuando un comprador cita una frase que tú ya habías olvidado. ¿Sabrías decir ahora cuál de tus líneas obliga a rehacer todas las demás cuando se mueve? Las dos que más pesan ya están escritas, y por eso su fallo se ve tan poco. Queda por ver qué harás con esa pregunta.
Team AllAbleEstrategia18 oct 2026
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