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Stratégie et recherche : positionnement, prix et les preuves derrière
Positionnement, tarification, étude de marché et analyse concurrentielle. Le travail qui précède la première page : ce que le marché paiera, qui est déjà là, et quelles affirmations vous pouvez soutenir quand on vous demande la source.
15 articles
Business Model Canvas Template : remplir, c'est la partie facile
Neuf cases, quarante minutes, et une page qui a l'air terminée. Le problème, c'est que rien dans le canvas ne vous dit si l'une d'elles est fausse. Vous avez probablement rempli vos sources de revenus avec un mot et aucun chiffre, et personne dans la pièce n'a trouvé cela étrange. Quelle case défendriez-vous en premier si quelqu'un dehors vous demandait de justifier la page ? La réponse vous vient en deux secondes, et c'est bien pour cela qu'elle mérite un test. Ce n'est presque jamais la case vide qui fait tomber le modèle, mais celle que tout le monde avait déjà lue comme réglée. Reste à savoir laquelle des neuf vous avez écrite sans y penser.
Martin J.Stratégie17 oct. 2026Modèle business plan : la section que les investisseurs lisent en premier n'est jamais le résumé
Un modèle de business plan vous dit quels chapitres mettre dans le document. Il ne vous dit jamais lequel de ces chapitres quelqu'un ouvre réellement en premier. Vous avez sans doute passé l'essentiel de votre temps sur le résumé exécutif, alors que ce sont deux autres sections qui décident de la réponse, et qu'elles sont écrites en dernier. Personne ne vous le signale, parce qu'un fichier générique doit servir tous les lecteurs qu'il pourrait croiser. Quatre personnes peuvent ouvrir votre plan, et chacune arrive avec une question différente. Savez-vous laquelle des quatre vous avez réellement écrite ?
Martin J.Stratégie17 oct. 2026Budget marketing : le modèle qui décide l'ordre de coupe
Une ligne de budget ne meurt pas d'un dépassement. Elle meurt d'un glissement que personne n'a consigné, et le total, lui, continue d'avoir l'air juste. Vous avez sans doute déjà vécu la réunion où quelqu'un demande pourquoi le coût d'acquisition a bougé, et où la réponse se construit en direct, faute d'être écrite. Combien de temps tient votre répartition actuelle si le canal principal double son coût au troisième trimestre ? Une réserve dimensionnée et un ordre de coupe arrêté en janvier répondent à cette question sans réunion. Ce sont deux décisions, pas deux lignes de plus dans un tableur. Reste à savoir qui, dans votre organisation, a le droit de les prendre.
Martin J.Stratégie17 oct. 2026Cartographie du parcours client : le modèle avec l'étape que personne ne remplit, parce que rien n'y casse
Vous avez rapporté une cartographie du parcours client parfaitement propre de votre dernier atelier. Elle est aussi convaincante qu'une photographie de post-it, et elle décrit un client qui existe, sauf sur un point : elle ne contient que les gens qui sont restés. Ceux qui ont atteint la dernière marche d'une étape et sont partis n'ont laissé aucune trace qu'un modèle sait lire, et c'est pour cela que la carte vous confirme chaque trimestre que tout fonctionne à peu près. Qui, dans votre équipe, saurait dire pourquoi la troisième ligne est vide ? Personne, et ce n'est pas une négligence individuelle, c'est une cécité que le document fabrique. Les modèles ne sont pas en cause : ils décrivent le parcours qui a eu lieu. La colonne qui manque est pourtant la moins chère à remplir, et c'est exactement pour cela qu'elle reste vide.
Martin J.Stratégie16 oct. 2026
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Plan marketing : le modèle qui survit au contact d'un trimestre
Le plan validé en janvier était juste le jour de la signature. Quand la ligne des campagnes payantes casse mardi prochain, qui dans votre équipe est censé le dire à voix haute ?
Martin J.Stratégie16 oct. 2026Modèle de stratégie go to market : la page unique dont chaque lancement a besoin
Vous connaissez déjà la section qui va rester vide. Ce n'est pas la plus longue à écrire, c'est celle qui vous oblige à nommer à voix haute la personne qui achètera en premier. Le paradoxe est là : plus le document est complet, moins il engage quelqu'un. Combien de décisions de votre prochain lancement sont réellement prises, et combien sont seulement couchées sur la page ? Aucun modèle ne répondra à votre place, parce que ce qui manque n'est pas une section à remplir mais deux questions que personne n'a été obligé de se poser. Si vous ne pouvez pas les nommer maintenant, c'est probablement là que votre trimestre va encore se jouer.
Team AllAbleStratégie15 oct. 2026Plan de campagne marketing : le modèle en 8 sections pour planifier, lancer et rendre compte (2026)
Vous connaissez le modèle qui circule le plus sur cette requête : huit cases propres, aucune ligne pour dire qui répond de quoi. Le budget est validé, les canaux sont choisis, et personne n'a jamais eu pour mission de remarquer que l'un des chiffres avait cessé d'être vrai. Ce n'est pas un problème de rigueur, c'est une structure que personne n'a écrite. Votre prochain lancement passera chaque jalon sur le papier et manquera quand même son objectif, parce qu'aucun de vos tableaux de bord ne montre un transfert en train de casser. Alors, entre le brief validé et le rapport attendu, combien de transferts de votre campagne portent aujourd'hui un nom ? La réponse décide si vous pilotez une campagne ou si vous assistez à sa dérive.
Martin J.Stratégie31 août 2026
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