Kategoria
Strategia ja tutkimus: asemointi, hinta ja niiden takana oleva näyttö
Asemointi, hinnoittelu, markkinatutkimus ja kilpailija-analyysi. Työ, joka tehdään ennen ensimmäistä sivua: mitä markkina maksaa, kuka on jo siellä ja mitä väitteitä voit perustella kun joku pyytää lähteen.
7 artikkelia
Asiakastutkimus: voice of customer ilman alustabudjettia
Kyselyraporttisi on siisti, ja juuri se on ongelma. Jokainen vastaus on mahtunut viisiportaiseen asteikkoon, joten kukaan ei ole joutunut kirjoittamaan muistiin sitä, mitä asiakas oikeasti sanoi. Muistatko, mitä asiakas sanoi viimeksi sanatarkasti? Et, koska sitä ei kirjoitettu muistiin sellaisenaan. Asiakastutkimus on menetelmä eikä alusta, ja se ratkeaa ennen ensimmäistä kysymystä: keitä valitset, montako keskustelua tarvitset ja mitä teet litteraatille. Koko menetelmän voi toteuttaa tällä viikolla ilman budjettia. Kiusallinen hetki tulee vasta myöhemmin, kun käyttökelpoisin lause kuulostaa väärältä omassa brändidokumentissasi. Mitä sinä teet silloin?
Martin J.Strategia26.10.2026Tuotemarkkinointi: kehys valitaan sen päätöksen mukaan, joka sinulla on
Olet sen tyyppinen markkinoija, joka osaa puolustaa jokaista kehystä johtoryhmässä. Silti palaat työpöydällesi neljän dokumentin kanssa, joista yksikään ei muuttanut yhtään päätöstä. Kukaan ei kerro sitä sinulle työpajassa, koska työpaja päättyy dokumenttiin, josta kaikki ovat samaa mieltä. Siinä on paradoksi: mitä vähemmän joku väittelee canvasin kanssa, sitä vähemmän se tarkoittaa. Kuinka monta kertaa olet täyttänyt saman canvasin uudelleen, koska edellinen ei vakuuttanut ketään? Jos et osaa vastata, vika ei ole kehyksessä vaan siinä, ettei kukaan koskaan nimennyt päätöstä, jota sen piti liikuttaa. Ja seuraava canvas jää samaksi kysymykseksi, ellet tiedä, mitä siltä etsit.
Martin H.Strategia26.10.2026Kilpailijaseurannan analyysi: keräämisestä päätökseen
Sinä olet se markkinoija, joka tietää tasan tarkkaan, missä kilpailijamateriaali on, eikä osaa kertoa, mitä se muutti. Harva sanoo sitä ääneen, ja lähes jokainen kahden hengen tiimi elää saman kohtauksen. Keräämisestä tuli tapa, seurannasta tuli kansio, ja päätös odottaa edelleen jotakuta, joka varaisi palaverin. Paradoksaalista tässä on se, että mitä useampi lähde on auki, sitä kauemmas päätös siirtyy. Syy ei ole työkalu, budjetti eikä kurinalaisuus, vaan se, ettei kukaan sopinut, mikä lasketaan löydökseksi. Mitä seuraavalle kuvakaappauksellesi pitäisi tapahtua, jotta siitä tulisi virke, joka muuttaa jotain? Niin kauan kuin vastausta ei ole, kansio kasvaa ja tiimi kutsuu arkistoa seurannaksi.
Martin J.Strategia26.10.2026Viestintäkehys: kaksi riviä, jotka ovat dokumentissa eivätkä silti toimi
Viestintäkehyksesi oli tarkka sinä päivänä, kun se hyväksyttiin, ja alkoi livetä seuraavasta hinnanmuutoksesta. Ne kaksi riviä, joilla on eniten painoa, ovat jo dokumentissa. Oletko lukenut ne sen jälkeen, kun jokin niiden yläpuolella muuttui? Tässä jutussa käydään läpi, mikä muutos vanhentaa minkä kentän. Avaatko tiedoston, kun hinnoittelusivu muuttuu seuraavan kerran?
Team AllAbleStrategia18.10.2026
Hoida Google Ads -mainontasi fiksummin tekoälyllä.
Markkinointibudjetin mallipohja: rivi, jonka kaikki unohtavat Q4:ään asti
Tiedät sen tiedoston: tammikuussa sovittu, syyskuussa fiktiota. Mitään ei ylitetty, ja silti missään ei lue, mikä rivi putoaa ensin. Mikä rivi sinä pudottaisit, jos sinun pitäisi löytää 12 % perjantaiksi? Juuri se vastaus puuttuu jokaisesta mallipohjasta, jonka lataat neljässä sekunnissa, koska laskentataulukko antaa rakenteen eikä päätöstä. Se mitä budjetistasi puuttuu ei ole kategoria, vaan summa, jota kukaan ei saa käyttää, ja järjestys, jossa leikataan. Kuka päättää molemmat, jos et sinä?
Martin J.Strategia17.10.2026Asiakaspolun pohja: vaihe, jota kukaan ei kartoita, koska siinä ei mene mikään rikki
Toit työpajasta takaisin siistin asiakaspolun, ja se kuvaa asiakasta, jota ei aivan ole olemassa. Jokainen rivi kertoo jostakusta, joka jäi. Ne, jotka pääsivät viimeiselle askeleelle ja lähtivät, eivät jättäneet merkintää, jota pohja osaisi lukea. Siksi karttasi kertoo sinulle joka kvartaali, että asiat sujuvat pääosin hyvin. Kuka sinun tiimissäsi osaisi nimetä kolmannen rivin hiljaisuuden syyn? Ei kukaan, eikä kyse ole laiminlyönnistä vaan sokeudesta, jonka itse dokumentti rakentaa. Pohjat eivät ole rikki: ne kuvaavat polun, joka toteutui. Puuttuva sarake on halvin täyttää, ja juuri siksi se jää tyhjäksi.
Martin J.Strategia16.10.2026Go-to-market-mallipohja: yksi sivu, jonka jokainen lanseeraus oikeasti tarvitsee
Ilta kuudelta, tiedosto auki, viisi osiota ja yksi, jonka kohdalla joku sanoo ääneen sen mitä kaikki ajattelevat: katsotaan tätä myöhemmin. Se osio ei ole vaikeampi kuin muut. Se on ainoa, jossa pitää nimetä ihminen eikä roolia. Kuinka monta seuraavan lanseerauksesi päätöksistä on oikeasti tehty, ja kuinka monta on vain kirjattu muistiin? Täydempi sivu sitoo harvemmin ketään mihinkään, ja juuri siksi se näyttää valmiilta. Mikään ladattava mallipohja ei ratkaise tätä puolestasi, koska vajaus ei ole osioissa vaan kahdessa kysymyksessä, joita kukaan tiimissäsi ei ole joutunut esittämään itselleen. Jos et pysty nimeämään niitä nyt, kvartaalisi alkoi jo tuolla aukolla. Ja aukko, jota kukaan ei nimennyt, palaa kolmannella viikolla, eri nimellä.
Team AllAbleStrategia15.10.2026
Etsitkö jotain muuta?
Selaa aiheittain
… tai katso kaikki artikkelit
Kilpailijasi käyttävät jo AllAblea. Entä sinä?
Kärkeen kirivät markkinoijat eivät tee enemmän töitä. He vain käyttävät yhtä työkalua, joka hoitaa kaiken, ja se työkalu on AllAble. Kokeile itse!