Kategoria
Strategia i badania: pozycjonowanie, cena i dowody za nimi
Pozycjonowanie, ceny, badanie rynku i analiza konkurencji. Praca, która dzieje się przed pierwszą stroną: ile rynek zapłaci, kto już tam jest i które twierdzenia możesz poprzeć, gdy ktoś poprosi o źródło.
9 artykułów
Voice of customer research: jak prowadzić badanie bez platformy i budżetu
Masz w firmie dziesiątki cytatów od klientów i ani jednego, które zmieniło decyzję. Materiał jest gdzieś w plikach: w zgłoszeniu do wsparcia, w dwugwiazdkowej opinii, w nagraniu rozmowy z zeszłego tygodnia, którego nikt już nie odsłuchał. Kiedy ostatnio decyzja o planie produktu zmieniła się dlatego, że klient powiedział coś konkretnego? Voice of customer research nie zaczyna się od platformy, zaczyna się od decyzji o tym, kogo słuchasz i w jakiej kolejności. Tę decyzję podejmiesz w tym tygodniu, z pięcioma pytaniami i jednym popołudniem na kodowanie. Niewygodne jest to, co wychodzi, gdy w końcu czytasz zdania bez poprawiania ich: prawie zawsze przeczą komunikatowi, którego bronisz od miesięcy. Właśnie w tym jest wartość i właśnie dlatego robi to tak niewiele zespołów. Zostaje pytanie, co zrobisz z pierwszym zdaniem, które cię zaboli.
Martin J.Strategia26 paź 2026Wsparcie sprzedaży: strategia powstaje przed materiałami, nie po nich
Twój handlowiec ma gotową odpowiedź na każde „za drogo” i nadal milknie, gdy kupujący to mówi. Nikt tego nie zapisuje, bo w arkuszu nie ma kolumny na zdanie, które nie padło. Za to arkusz ładnie pokazuje, ile razy ktoś otworzył prezentację, i to jest liczba, którą zespół pokazuje na przeglądzie kwartalnym. Czy ktokolwiek sprawdził, czy handlowiec powiedział w następnej rozmowie coś innego niż w poprzedniej? Dopóki odpowiedź brzmi „nie wiem”, wsparcie sprzedaży pozostaje zbiorem plików, a nie decyzją. Zmiana zaczyna się od jednej strony i od pytania, kto ją podpisze.
Martin H.Strategia26 paź 2026Frameworki product marketingu: który pasuje do twojej decyzji
Jesteś tym typem marketera, który obroni każdy framework przed zarządem. A potem wracasz do swojego dysku i widzisz cztery dokumenty, z których żaden nie zmienił ani jednej decyzji. Nikt ci tego nie powie na warsztacie, bo warsztat kończy się dokumentem, z którym wszyscy się zgadzają. I tu jest paradoks: im mniej ktoś się z kanwą kłóci, tym mniej ona znaczy. Którą decyzję miał zmienić dokument, który wypełniłeś ostatnio? Jeśli nie umiesz odpowiedzieć jednym zdaniem, to nie jest wina frameworku, tylko pytania, które mu zadałeś. A kolejna kanwa tego nie naprawi, dopóki nie wiesz, czego w niej szukasz.
Martin H.Strategia26 paź 2026Monitoring konkurencji: od zbierania sygnałów do decyzji
Folder ze zrzutami ekranu rośnie od dwóch lat, a w tym czasie nie zmienił ani jednej decyzji. To nie jest problem dyscypliny ani budżetu. Zespół zbiera więcej niż kiedykolwiek i czyta mniej niż kiedykolwiek, bo nikt nie ustalił, co właściwie ma wyjść z tej lektury. Ustalenie to nie informacja. To zdanie z decyzją na końcu, a bez niego każdy zrzut zostaje obrazkiem. Ile pozycji z ostatniego kwartału potrafisz wskazać jako takie zdanie? Dopóki odpowiedź brzmi „żadna”, każdy kolejny tydzień dokłada materiał, a decyzja czeka na kogoś, kto ma czas czytać.
Martin J.Strategia26 paź 2026
Zarządzaj Google Ads mądrzej dzięki AI.
Business Model Canvas: szablon wypełnia się łatwo, obronić go trudniej
Godzina jedenasta przed południem, canvas przyklejony taśmą do ściany od dwudziestu minut i dziewięć kratek, w których nie ma ani jednej liczby sprawdzonej przez kogoś poza autorem. Strona wygląda skończona. Który z dziewięciu bloków obroniłbyś teraz, gdyby ktoś z zewnątrz poprosił cię o rachunek? Odpowiedź przychodzi w dwie sekundy i właśnie dlatego warto ją sprawdzić. Kłopot polega na tym, że arkusz nie ma żadnego sposobu, żeby ci powiedzieć, gdzie się mylisz. A jeden blok nie ostrzeże cię wcześniej, dopóki ktoś spoza pokoju nie przeczyta strony.
Martin J.Strategia17 paź 2026Szablon mapy podróży klienta: etap, którego nikt nie mapuje
Przywiozłeś z warsztatu dokument, który wygląda jak mapa, a jest portretem tych, którzy zostali. Każdy wiersz opisuje kogoś, kto doszedł do końca ścieżki, a kolumny dla osób, które zatrzymały się o krok wcześniej, nie ma w żadnym szablonie, który możesz pobrać. To nie jest przeoczenie twojego zespołu: nikt nie zapisuje samego zatrzymania, więc nie ma czego wpisać. Ile nazwisk potrafiłbyś wymienić teraz, bez otwierania raportu? Dwa, i pewnie żadne z powodem, który ktoś zanotował. Szablony nie są zepsute, opisują podróż, która się odbyła. Ta jedna pusta kolumna jest najtańsza do wypełnienia i właśnie dlatego zostaje pusta najdłużej.
Martin J.Strategia16 paź 2026Szablon planu marketingowego: wersja, która przetrwa kontakt z kwartałem
Plan, który zatwierdziłeś w styczniu, był poprawny w dniu podpisu. Kiedy linia płatnej wyszukiwarki pęknie w następny wtorek, kto w twoim zespole ma to powiedzieć na głos?
Martin J.Strategia16 paź 2026Go to market strategy: szablon jednej strony, którego naprawdę potrzebuje każdy start produktu
Popołudnie, otwarty plik, pięć sekcji i jedna, przy której ktoś mówi: wróćmy do tego później. Ta sekcja nie jest trudniejsza od pozostałych, jest jedyna, w której trzeba wskazać palcem osobę, która kupi pierwsza. Ile decyzji z twojego najbliższego startu jest naprawdę podjętych, a ile tylko zapisanych? Im pełniejsza strona, tym mniej kogo do czegokolwiek zobowiązuje. Żaden szablon tego za ciebie nie rozwiąże, bo brakuje nie sekcji do wypełnienia, ale dwóch pytań, których nikt w zespole nie musiał sobie zadać. Jeśli nie umiesz ich nazwać teraz, twój kwartał zaczął się właśnie z tą luką. A luka, której nikt nie nazwał, nie znika: wraca w trzecim tygodniu, tylko pod inną nazwą.
Team AllAbleStrategia15 paź 2026
Szukasz czegoś innego?
Przeglądaj według tematu
… lub zobacz wszystkie artykuły
Twoja konkurencja już korzysta z AllAble. A Ty?
Marketerzy, którzy wyprzedzają resztę, nie pracują ciężej. Pracują po prostu z jednym narzędziem, które robi wszystko. To narzędzie to AllAble. Sprawdź to w praktyce!