Kategória
Stratégia és kutatás: pozicionálás, ár és a bizonyíték mögöttük
Pozicionálás, árazás, piackutatás és versenytárs-elemzés. Az a munka, amely az első oldal előtt történik: mit fizet meg a piac, ki van már ott, és mely állításokat tudja alátámasztani, amikor valaki a forrást kéri.
6 cikk
Értékesítési stratégia: az értékesítés támogatása a tartalom előtt épül, nem utána
Az értékesítője minden ellenvetésre tart érvkártyát, mégis elhallgat, amikor a vevő azt mondja, hogy túl drága. A tár tehát negyedévről negyedévre nőtt, a minta pedig maradt. Ön az a vezető, aki érzi ezt a rést, de a következő értekezleten mégis a tartalom mennyiségéről esik szó. Közöttünk szólva, a legtöbb csapat sosem nevezi meg, ki felelős azért, amit az értékesítő egy beszélgetésen mond. Pedig a kérdés nem az, hány anyag van a mappában. Hanem az, mit kell tudnia elmondania, bizonyítania és megvédenie egy konkrét szerepkörnek. Ha ezt egy oldalban le tudja írni, mitől nőne tovább a tár?
Martin H.Stratégia2026. okt. 26.Brand marketing: amit a definícióoldalak soha nem mondanak el a büdzséről
Van egy pillanat minden büdzséfelülvizsgálaton, amikor valaki megkérdezi, mit vett meg a pénz, és a terem arra vár, hogy más válaszoljon. Aki a márkakeret mellett ül, ilyenkor definícióhoz nyúl, mert az biztos, és mert a definíciót senki nem tudja megcáfolni. Csak éppen nem a definíciót kérdezték. A performance sor ugyanazon a dián egy számmal szerepel, a márkasor egy meggyőződéssel, és a bizottság a kettő közül csak az egyiket tudja megszavazni. Ön mit tenne, ha holnap kellene megmondania, a büdzsé mekkora része jusson a márkára, és mihez tartható az a sor tizennyolc hónap múlva? Nem elég a sávot kimondani: a sáv mellé következmény kell, különben a következő felülvizsgálaton újra a filozófiáról vitáznak. A kérdés már csak az, hogy a jelen lévő vezetőség hajlandó-e aláírni egy következményt, mielőtt bármit lát a számokból.
Martin J.Stratégia2026. okt. 21.Messaging framework: a két sor, amely általában ott van a dokumentumban, és mégsem működik
Ön az a marketingszakember, aki a frameworkot annak idején maga írta alá, és azóta egyszer sem nyitotta ki. Ez a legtöbb csapatban így van, és senki nem vallja be hangosan. Nem azért, mert nem érdekelné: egyszerűen semmi nem jelzi, hogy el kellene olvasni. A framework a jóváhagyás pillanatában még minden sorában igaz volt, a cég pedig azóta hozott két döntést, amelyekről a fájl nem tud. Ön szerint melyik sor az, amely a következő áremelés után a legdrágábban avul el? A két legfontosabb sor már benne áll a dokumentumban, és éppen ezért marad észrevétlen, amikor hamissá válik. Ha egy értékesítő a régi állítást használja a tárgyaláson, kitől fogja kérdezni a vevő?
Team AllAbleStratégia2026. okt. 18.Customer journey map sablon: az a szakasz, amelyet senki nem térképez fel, mert ott semmi nem törik el
Képzelje el, hogy nyitva van a jegyzetfüzet a journey workshop után, és az öt rendezett sor egyike sem arról szól, aki az utolsó lépésnél megállt. Ez a hiány nem döntés volt, hanem a sablon természete: azt kérdezi, mit tettek az ügyfelek, és soha nem azt, mit majdnem tettek. Ön az a marketingszakember, aki ezt minden negyedévben megérzi, amikor a jelentés azt mondja, hogy működik, a bevétel pedig nem. Hány olyan embert tudna most név szerint felsorolni, aki majdnem vásárolt, és nem tette? Kettőt talán, és egyikükről sem írt le senki semmit. Pedig éppen az a sor a legolcsóbb az egész térképen, amelyik a leghosszabb ideig marad üresen. Ami viszont eldönthető, az az, hogy ez a sor mikor kap először számot és nevet.
Martin J.Stratégia2026. okt. 16.
Kezelje okosabban a Google Ads-fiókját MI-vel.
Go-to-market stratégia sablon: az az egy oldal, amelyre minden bevezetésnek valóban szüksége van
Este hat, nyitott fájl, öt szekció, és egy, amelynél valaki kimondja: ezt majd később. Az a szekció nem nehezebb a többinél, csak az egyetlen, ahol embert kell megnevezni szerep helyett. Ön hány döntést hozott meg valóban a következő bevezetéséből, és hányat csak felírt? Minél teljesebb az oldal, annál keveseket kötelez bármire is, és éppen ezért látszik késznek. Egy letölthető sablon ezt nem oldja meg Ön helyett, mert a hiány nem a szekciókban van, hanem abban a két kérdésben, amelyet a csapatából még senki nem tett fel magának. Ha most nem tudja megnevezni őket, a negyedéve már ezzel a hiánnyal indult. És a hiány, amelyet senki nem nevezett meg, a harmadik héten visszatér, csak más néven.
Team AllAbleStratégia2026. okt. 15.Versenytárs elemzés minta: az MI-kész versenytársanalízis csomag (2026)
A versenytárs elemzés nem attól lesz jó, hogy van rá egy sablon. Ön is tudja, hogyan néz ki a helyzet: a konkurens kedden átáraz, Ön pedig a negyedév végén veszi észre. A minta önmagában nem old meg semmit. A kérdés az, hogy mit rögzít, hol találja meg, és hogyan lesz a kitöltött dokumentumból döntés. Hány órát szánna rá, ha tudná, hogy két óra is elég? A válasz általában az, hogy sokkal többet, mint kellene. Az igazi kérdés az, hogy mi történik a következő árazás előtt.
Martin J.Stratégia2026. aug. 31.
Valami mást keres?
Böngészés téma szerint
… vagy nézze meg az összes cikket
A versenytársai már használják az AllAble-t. És Ön?
Az élre törő marketingesek nem dolgoznak keményebben. Egyszerűen egyetlen eszközzel dolgoznak, amely mindent tud: ez az eszköz az AllAble. Próbálja ki Ön is!